不方便透露这个公司的名字，就暂时称作YY Software Company把。

      这是我投的第一个销售类的职位，当初也只是为了挑战一下自我，才想着去试试看的。该公司的软件产品在业界也算是很有名气，为了准备相关的知识，还让xyz帮忙在图书馆专门借了书来看，还要特别感谢AIAIT和我同一个box的Jasmine姐姐，给我讲解了相关的业务知识。

      YY Company首先在华工举行了宣讲和现场的面试，因为人数很多，所以平均每人面试就两三分钟的样子。那位很tough的姐姐直接问我：“你怎么看待钱？”我就blabla……最后她留下一句话，“如果一个销售连钱都不看重点话，那就什么都是白说。毕竟销售的业绩就是和钱相联系的”我当初以为已经没戏了。

      后来进入笔试，除了性格测试，还有较多关于财务，会计等方面的题目。曾经辅修过的电子商务只是让我知道那些题目是属于会计学的范畴，但是具体的会计科目哪里还记得，只是凭借感觉写满了卷子。

      接着进入一面，案例分析，然后每个人都需要进行个人陈述。话说，假设你是一个销售，在没有任何外援的情况下，一方面是老客户的系统瘫痪，而马上就要进行重要的董事会，系统关系重大，不能耽搁，另一方面是一个跟进了两个月的大客户要求马上过去，要在他上飞机之前去签合同。就看你这个销售怎么选择。

      没咋想，当然选择老客户。一，售后关乎企业信誉；二，两个月跟进签订的单子，既然客户已经决定了签订，那也就不在乎再多等几天。

      接下来，案例二，假设现在已经到了月底，而你做的这个销售还未完成指标，如果没签下这个单子，那么即将被末位淘汰，如果签下，不仅不会淘汰，还会得到嘉奖。仍然是问你如何选择，特地说明了无所谓是否推翻之前的结论。仍然需要每个人都做个人陈述。

      我的回答是不改变之前的决定，一，到了月底都没有完成任务，只能说是销售能力的问题，这个月因为这个单侥幸过关，那么下个月也许仍然会惨遭淘汰，应该反思。二，客户当然也了解销售们的心理，很多销售都是靠月底签单才能完成指标，客户就可以放肆压价，这对公司来讲也是损失。

      后来通知30号那天去final面。从进入final的人员来看，上述回答都没有所谓正确答案或者偏好答案，只要能够自圆其说，论点鲜明，有说服力即可。百来人初面，进入笔试一面的24个左右，最后final的有十来个。

      据HR说，面试我们的将会是总经理，每人面试15分钟。30号下午4点友邦毕业典礼，而我的面试时间在4：30。实在不想错过在AIAIT的最后一次美好回忆，就几经周折，终于和人换到了3：45，这番折腾也让我对公司的HR失望透顶。后来3点多去到YY Company，结果总经理无故迟到一个多钟而没有任何解释，本来两点开始面试的人都挤在等待室中，小小屋子挤了N多人。再者，3：15终于开始面试第一个人，10分钟面完，然后又是长时间的等待而没有任何解释。到3：40，我知道反正也不能这样等待，就向其他等待的80后们道别，然后很nice地向HR表达了我的意见，然后就回友邦开开心心地参加了毕业典礼。

      事后听完成final面的Winter同学说，那位总经理一来根本无视面试者，还直接在面试途中突然打电话。好吧，我就当作这是压力面试，不过竟然他会在面试者面前狠狠教训人力资源总监。公司员工都很惧怕该经理。相比之下，我们在友邦和老板们直呼其名，还一起打球，聊天，开玩笑，老板们还请我们吃饭，看电影，旅游。又不得不感叹。

      搞笑的是，昨天回到学校，正在图书馆，突然接到YY  Software电话，说“鉴于笔试面试的出色表现，我们决定录用你”，我惊讶得很夸张地“啊？”了一声……

      由于需要立即签订三方协议，加上之前的种种考虑，我还是很友好地拒绝了这个没有final面的offer。

      一次纷乱而离奇的经历。