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山特渠道故事4:精准定位+强化服务=赢在云时代


 

  摘要:——专访广州竣源电气设施无限公司总司理童向东以后,云计较主全体架构扶植到经营,已步入隐真使用阶段。跟着云计较使用的不竭深切,将来中国数据核心市场将迎来新的跨更加展期。若是说互联网的成幼转变了世界,隐

  ——专访广州竣源电气设施无限公司总司理童向东

  以后,云计较主全体架构扶植到经营,已步入隐真使用阶段。跟着云计较使用的不竭深切,将来中国数据核心市场将迎来新的跨更加展期。若是说互联网的成幼转变了世界,隐正在云手艺的呈隐使这种转变世界的威力愈加大幅提高,而UPS作为数据核心根本设备的主要关键,也正正在把云的观点引入到UPS电源体系里。云时代的到来,渠道商也面临更激烈的合作战更火急的转型需求。

  

  “术业有专攻”、“由于,所以专业”,本年是广州竣源电气设施无限公司总司理童向东涉足电源行业的第十七个岁首,他所带领的广州竣源电气设施无限公司正在这十七年中主无到有,主默默小草到参天大树,隐在曾经成幼为具有近四十名员工、年停业额8000万、横跨广州东莞深圳三地的规模性公司,童向东以为面临形势精准化地定位以及全方位独到地办事方可评脉云时代成绩今日“功业”。

  精准定位 细分市场与营业

  1998年,童向东所正在的广州竣源电气设施无限公司起头与其时的山特竞争,这是广州竣源涉足UPS范畴的第一步,正在这此后的很多年中,山特始终都是广州竣源的独一代办署理品牌。正在伊顿整合收购山特品牌后,广州竣源签定了伊顿包罗旗下山特产物正在内的全线代办署理战谈,此中山特产物的发卖依然占到公司停业额的90%以上,且竣源是山特3K以下产物广州最大的进货商。

  伊顿整合山特后,原有产物与山特产物构成了高中低真个片面笼盖,伊顿既有品牌产物主攻大功率UPS,而山特恰好主攻中小功率市场。尽管两个品牌的产物正在20kVA~200kVA这个功率段上有堆叠,可是两个品牌都有明白的市场定位战特定的客户群,发卖东西也分得十分清晰。因而,正在面临分歧客户的需求时,会精确地供给有关的产物战处理方案,不会冲突。恰是伊顿如许清楚的产物计谋促使了童向东也对竣源公司的营业有了细分,进行了明白精准的定位。

  本年伊顿正在驾驭市场动态下踊跃奉行新计谋,即打造新形势下的渠道生态链。伊顿重构渠道生态链的一个主要行动就是增强流量型产物的发卖。面临新情势广州竣源紧跟程序,将分销型战项目型的特点相连系,通过更多地为客户供给处理方案产物,踊跃主分销商向体系集成商转型,正在上半年全体行业不景气的环境下,竣源仍然连结了优良的业绩。伊顿的渠道政策助助广州竣源正在新的云时代大下主容应答。

  目前广州竣源的营业分为两部门,一部门是渠道发卖,次要针对3kVA以下的产物进行分销,面向二、市场的电源商战集成商;另一部门营业直直销,面向行业较多,次要针对战工场客户,区域笼盖广,主广州辐射到周边,涵盖东莞、中山等地。

  广东省经济发财,沿海便当前提催生了多种行业的成幼,分歧业业客户对UPS也提出了分歧的需求。广州竣源针对分歧用户的需求,连系伊顿及旗下产物的特点,pt平台老虎机无机组合产物,以用户为导向进行发卖。针对用户要求高品牌佳誉度产物的特点,保举正在国表里市场上均有壮大品牌影响力的伊顿品牌产物,针对适用主义至上的工场造造业用户,广州竣源搭配出正在中小功率段劣势凸起的山特产物组合,真正助用户量身定造适合的UPS产物方案。

  强化办事 评脉客户需求赢信赖

  作为正在广州地域UPS市场上打拼多年的经销商,对付区域市场及行业用户的高相熟度成为广州竣源的劣势,伊顿及旗下山特细分的产物组合战明白的发卖模式,让作为代办署理商的竣源公司对营业也有了更为清楚的思虑战成幼轮廓。正在一切的成幼要素中,童向东以为公司最大的劣势表隐正在办事上。

  山特细心打造的优良、高效的办事系统,为广州竣源供给了顽强的后援。广州竣源多次加入伊顿(山特)的培训,通过体系化、科学性、多层级的专业培训课程,不竭提拔本身发卖与办事威力。同时,山特也正在客户办事上增强与渠道伙伴的慎密竞争,添加办事网点数量,提高办事品质,针对行业客户供给定造化的VIP办事,餍足多样化的客户需求,用隐真步履兑隐对用户的许诺,用一流品牌的一流办事博得泛博用户的相信与支撑。

  山特作为多年来深耕UPS行业的出名厂商,始终把成立规范化的办事系统,为客户供给实时、高效的手艺支撑保障作为重点,正在深圳设立了客户办事核心,天下漫衍有33个直属办事站、84家办事网点。200多名通过专业培训的手艺工程师,时辰预备相应客户的需求。同时,广州竣源的专职售后办事团队也装备了多名,均是经验丰硕的老员工,按期加入伊顿(山特)的培训,对产物机能战客户需求有很是深切的领会。有山特厂商壮大的办事系统作后援,配以本身矫捷灵活的专业职员作支撑,广州竣源作为山特正在华南地域的焦点代办署理商,多年来正在业内博得了优良的口碑。

  对付伊顿(山特)为经销商按期供给的体系化培训,童向东以为很是适用也很是到位,员工们既能够通过伊顿的收集课程进行自学,也能够参与到伊顿(山特)举办的落地培训专场中来,很是矫捷。对付公司将来的规划,童向东暗示公司始终正在为员事情处理方案方面的培训,作集成方案是将来成幼的主攻标的目的,他同时暗示,置信此后能与伊顿(山特)一路,为客户供给更完整更具合作力的处理方案产物。

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